Tematyka

  • Wprowadzenie

    Drodzy uczestnicy kursu,

      Jeśli chcecie wynieść z kursu jak najwięcej wiedzy i umiejętności:
    1. zapiszcie swoje cele: po co robicie ten kurs?
    2. notujcie najważniejsze informacje (przygotujcie notatnik, w którym będziecie rozwiązywać ćwiczenia);
    3. zaplanujcie terminy przejścia poszczególnych części kursu.

    Uzasadnienie powyższych działań i inne wskazówki znajdziecie w kursie pt.: „Jak skonsumować kurs on-line”.

    Po zakończeniu kursu podzielcie się z nami pomysłami i opinią.

    Owocnej nauki!
    Zespół Akademii PARP


    • Rozdział 1. Przygotowanie się do negocjacji handlowych

      Lekcja 1. Czym są negocjacje?

      Lekcja 2. „Praca domowa” – co należy zrobić, zanim siądziemy do stołu?



      • Rozdział 2. Prowadzenie spotkania negocjacyjnego – prowadzenie dyskusji

        Lekcja 1. Prowadzenie dyskusji w sposób konstruktywny

        Lekcja 2. Impas – postęp



        • Rozdział 3. Składanie propozycji

          Lekcja 1. Sposób składania propozycji i reagowanie na propozycje

          Lekcja 2. Reagowanie na propozycje



          • Rozdział 4. Zawieranie porozumienia

            Lekcja 1. Z czym powinniśmy odejść od stołu?

            Lekcja 2. Zawieranie porozumienia z „trudnym negocjatorem”

            Lekcja 3. Trudne, wyczerpujące negocjacje