Topic outline

  • General

  • Wprowadzenie

    Drodzy uczestnicy kursu,

    jeśli chcecie wynieść z kursu jak najwięcej wiedzy i umiejętności:
    1. zapiszcie swoje cele: po co robicie ten kurs?
    2. notujcie najważniejsze informacje (przygotujcie notatnik, w którym będziecie rozwiązywać ćwiczenia);
    3. zaplanujcie terminy przejścia poszczególnych części kursu.

    Uzasadnienie powyższych działań i inne wskazówki znajdziecie w kursie pt.: „Jak skonsumować kurs on-line”.

    Po zakończeniu kursu podzielcie się z nami pomysłami i opinią.

    Owocnej nauki!
    Zespół Akademii PARP

    • 2h 0m

      Rozdział 1. Klient

      Wśród licznej konkurencji, oferującej produkty na zbliżonym poziomie, często to właśnie sposób, w jaki pracujemy i jak prezentujemy się w oczach potencjalnego klienta jest naszą kartą przetargową. Bezpośrednie relacje są często ważniejsze niż prowadzone działania marketingowe.  

      W pierwszym rozdziale zajmiemy się opracowaniem strategii współpracy z kluczowymi klientami.

      • Lekcja 1.1. Klient kluczowy SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 1.2. Budowanie relacji SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 1.3. Zarządzanie relacjami SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 1.4. Strategia współpracy z kluczowymi klientami SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
    • 1h 20m

      Rozdział 2. Proces sprzedaży

      Efektywność sprzedaży w dużym stopniu zależy od samej organizacji procesów sprzedażowych. Nawet najlepsze narzędzia nie zapewnią osiągnięcia zaplanowanych wyników sprzedaży. Nieodzownym elementem skutecznego zarządzania sprzedażą w przedsiębiorstwie jest działanie według odpowiednio zaplanowanego i wdrożonego procesu sprzedaży. I tym właśnie zajmiemy się w drugim rozdziale.

      • Lekcja 2.1. Etapy procesu sprzedaży SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 2.2. Rodzaje procesów sprzedaży SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 2.3. Uczestnicy procesu sprzedaży SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
    • 1h 20m

      Rozdział 3. Strategia sprzedaży

      Zazwyczaj strategia jest tworzona przy bliskiej współpracy właściciela lub zarządu firmy z dyrektorem sprzedaży lub zewnętrznym konsultantem po to, aby plany sprzedażowe odpowiadały planom biznesowym przedsiębiorstwa. Zapraszamy na część kursu poświęconą Strategii sprzedaży.

      • Lekcja 3.1. Analiza SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 3.2. Cele sprzedażowe SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
      • Lekcja 3.3. Plan działania SCORM package
        Restricted Not available unless: You are a(n) Student
    • 0h 15m

      Test końcowy

      Wiemy, że bardzo się napracowaliście wykonując wszystkie ćwiczenia w lekcjach, dlatego na koniec odpowiedzcie tylko na 10 pytań. Żeby zaliczyć test powinniście prawidłowo odpowiedzieć na 8 pytań.

      Do testu możecie podchodzić dowolną liczbę razy, ale zapamiętany zostanie Wasz ostatni wynik. Powodzenia!


      • Test końcowy Quiz
        Restricted Not available unless:
        • The activity Lekcja 1.1. Klient kluczowy is marked complete
        • The activity Lekcja 1.2. Budowanie relacji is marked complete
        • The activity Lekcja 1.3. Zarządzanie relacjami is marked complete
        • The activity Lekcja 1.4. Strategia współpracy z kluczowymi klientami is marked complete
        • The activity Lekcja 2.1. Etapy procesu sprzedaży is marked complete
        • The activity Lekcja 2.2. Rodzaje procesów sprzedaży is marked complete
        • The activity Lekcja 2.3. Uczestnicy procesu sprzedaży is marked complete
        • The activity Lekcja 3.1. Analiza is marked complete
        • The activity Lekcja 3.2. Cele sprzedażowe is marked complete
        • The activity Lekcja 3.3. Plan działania is marked complete