Tematyka

• 

  Kurs

  • Forum aktualności
• 

  Wprowadzenie

  Drodzy uczestnicy kursu,

  jeśli chcecie wynieść z kursu jak najwięcej wiedzy i umiejętności:
  

  1. zapiszcie swoje cele: po co robicie ten kurs?
  2. notujcie najważniejsze informacje (przygotujcie notatnik, w którym będziecie rozwiązywać ćwiczenia);
  3. zaplanujcie terminy przejścia poszczególnych części kursu.

  Uzasadnienie powyższych działań i inne wskazówki znajdziecie w kursie pt.: „Jak skonsumować kurs on-line”.

  Po zakończeniu kursu podzielcie się z nami pomysłami i opinią.

  Owocnej nauki!
  Zespół Akademii PARP
• 2h 0m

  Rozdział 1. Klient

  Wśród licznej konkurencji, oferującej produkty na zbliżonym poziomie, często to właśnie sposób, w jaki pracujemy i jak prezentujemy się w oczach potencjalnego klienta jest naszą kartą przetargową. Bezpośrednie relacje są często ważniejsze niż prowadzone działania marketingowe.  

  W pierwszym rozdziale zajmiemy się opracowaniem strategii współpracy z kluczowymi klientami.
  

  • Lekcja 1.1. Klient kluczowy Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 1.2. Budowanie relacji Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 1.3. Zarządzanie relacjami Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 1.4. Strategia współpracy z kluczowymi klientami Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
• 1h 20m

  Rozdział 2. Proces sprzedaży

  Efektywność sprzedaży w dużym stopniu zależy od samej organizacji procesów sprzedażowych. Nawet najlepsze narzędzia nie zapewnią osiągnięcia zaplanowanych wyników sprzedaży. Nieodzownym elementem skutecznego zarządzania sprzedażą w przedsiębiorstwie jest działanie według odpowiednio zaplanowanego i wdrożonego procesu sprzedaży. I tym właśnie zajmiemy się w drugim rozdziale.
  

  • Lekcja 2.1. Etapy procesu sprzedaży Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 2.2. Rodzaje procesów sprzedaży Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 2.3. Uczestnicy procesu sprzedaży Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
• 1h 20m

  Rozdział 3. Strategia sprzedaży

  Zazwyczaj strategia jest tworzona przy bliskiej współpracy właściciela lub zarządu firmy z dyrektorem sprzedaży lub zewnętrznym konsultantem po to, aby plany sprzedażowe odpowiadały planom biznesowym przedsiębiorstwa. Zapraszamy na część kursu poświęconą Strategii sprzedaży.
  

  • Lekcja 3.1. Analiza Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 3.2. Cele sprzedażowe Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
  • Lekcja 3.3. Plan działania Pakiet SCORM

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione: You are a(n) Student
• 0h 15m

  Test końcowy

  Wiemy, że bardzo się napracowaliście wykonując wszystkie ćwiczenia w lekcjach, dlatego na koniec odpowiedzcie tylko na 10 pytań. Żeby zaliczyć test powinniście prawidłowo odpowiedzieć na 8 pytań.
  

  Do testu możecie podchodzić dowolną liczbę razy, ale zapamiętany zostanie Wasz ostatni wynik. Powodzenia!

  Certyfikat będzie dostępny po ukończeniu wszystkich lekcji i testów oraz po ocenieniu kursu. Sprawdź, czy oceniłeś kurs – kliknij tutaj.
  

  • Test końcowy Test (Quiz)

    Ograniczony Niedostępne, chyba że wszystkie z poniższych warunków są spełnione:

    • Aktywność Lekcja 1.1. Klient kluczowy jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 1.2. Budowanie relacji jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 1.3. Zarządzanie relacjami jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 1.4. Strategia współpracy z kluczowymi klientami jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 2.1. Etapy procesu sprzedaży jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 2.2. Rodzaje procesów sprzedaży jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 2.3. Uczestnicy procesu sprzedaży jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 3.1. Analiza jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 3.2. Cele sprzedażowe jest oznaczona jako ukończona
    • Aktywność Lekcja 3.3. Plan działania jest oznaczona jako ukończona