Moment, w którym druga strona składa propozycję, jest momentem obarczonym szczególnym ryzykiem. Łatwo jest stracić wszystko, co dotychczas osiągnęliśmy cierpliwie budując porozumienie. W tym rozdziale dowiecie się, w jaki sposób składać rozsądne propozycje, które jednocześnie zabezpieczą Wasze interesy, oraz jak reagować na propozycje partnerów negocjacyjnych, by wspierać osiągnięcie porozumienia.